El cliente compara dos ofertas: WinCC Unified de un partner Siemens e Ignition de un distribuidor Inductive Automation. Las ofertas tienen filosofía de licenciamiento diametralmente opuesta, así que comparar precio directo en la página 3 no tiene sentido. La pregunta real es: cuánto va a costar todo el sistema a 5 años, incluyendo cosas que ahora cree que no necesitará. Aquí va el desglose para un SCADA de 5 000 tags con 12 estaciones de operario y 3 servidores redundantes — una planta productiva mediana típica.
Modelos de licencia — dos mundos
WinCC Unified (Siemens) — modelo per-tag + per-client
- Engineering licence (TIA Portal V19 + WinCC Unified Engineering): one-off ~8-12 k€ según configuración (Standard / Advanced / Comfort).
- Runtime licence según número de PowerTags: 5 000 PowerTags = ~18-24 k€ (Siemens 6AV2103-2HD06-0xxxx, en paquetes de 100/1 500/8 k tags). PowerTag = cada tag único con monitoring en tiempo real; los tags archivados no cuentan como PowerTag pero necesitan licencia HistorianStorage.
- Client licence por Unified Client: cada estación de operario necesita licencia propia, ~800-1 500 € / estación según funcionalidad (read-only viewer frente a operate). 12 estaciones = 10-18 k€.
- Web client licence para HMI móvil: 500-1 200 € / concurrent user.
- Redundancia (Hot Standby): licencia adicional, ~8-12 k€ por servidor.
Total para 5 000 tags, 12 estaciones, 3 servidores redundantes: 60-90 k€ en licencias.
Ignition (Inductive Automation) — modelo unlimited-tag + per-server
- Ignition Standard (un servidor, tags ilimitados, clientes ilimitados): desde $24 000 (~22 k€).
- Ignition Enterprise / Cloud Edition: desde $28-35k.
- Redundancia: segundo servidor para hot-failover = segunda licencia ~20-25 k€. Tercer servidor para disaster recovery = tercera licencia. 3 servidores redundantes = 60-75 k€.
- Los módulos se pagan aparte:
- - SQL Bridge: ~7 k€
- - OPC UA Server: ~7 k€ (incluido en Standard desde 8.1, pero históricamente de pago)
- - Mobile Module: ~7 k€
- - Vision Module / Perspective Module: 7 k€ cada uno (Vision es HMI clásica, Perspective es web responsive)
- - MQTT Transmission/Distributor (Cirrus Link, a menudo necesario para OT/IT bridge): 6-9 k€
- - Reporting Module: 4-6 k€
- Estaciones de operario ilimitadas gratis (esta es la USP principal de Ignition) — el cliente es solo Java/Browser, ninguna licencia per-seat.
Total para 5 000 tags, 12 estaciones, 3 servidores redundantes, mezcla típica de módulos: 85-115 k€ en licencias.
A primera vista WinCC parece más barato. Pero la licencia es solo el comienzo.
Hardware — perfil diametralmente distinto
Hardware WinCC Unified
- WinCC Unified es primariamente on-premise, diseñado sobre Siemens IPC o Industrial Server. Típicamente Siemens SIMATIC IPC847E (PC industrial, server-grade): 6-9 k€ / unidad. Setup 3× redundante = 18-27 k€.
- Microsoft SQL Server licencia (Standard o Enterprise para redundancia): el historian WinCC usa SQL Server, distribuido por Siemens, pero la licencia Microsoft es per-core. 3 servidores × 8 core = 24 core × $3 700 (Standard CAL model) = 70-90 k€ Microsoft SQL.
- Existe SQL Server Express para despliegues menores, pero un historian de 5 000 tags con retención multianual rebasará los límites de Express (10 GB de base de datos) en 6-12 meses.
Hardware + DB: 90-120 k€.
Hardware Ignition
- Ignition corre sobre Linux (Ubuntu Server / RHEL) o Windows Server, sin limitaciones de hardware del proveedor. Servidores comerciales (Dell PowerEdge R660, HPE DL380 Gen11): 5-8 k€ / unidad. 3× = 15-24 k€.
- Base de datos: Ignition soporta PostgreSQL (gratis), MariaDB (gratis), MS SQL Server (de pago), Oracle (de pago). En el 90 % de despliegues se elige PostgreSQL — sin costes de licencia, rendimiento suficiente para historian de 5 000 tags (PostgreSQL 16 soporta 50 k inserts/s en hardware corriente).
- Licencia Linux: Ubuntu Server gratis, RHEL ~500 €/servidor/año si quiere soporte de pago.
Hardware + DB: 18-30 k€.
Aquí Ignition vuelve al juego — ahorra 60-90 k€ en hardware + base de datos.
Horas de ingeniería — el mayor bloque oculto
Aquí se conforma más el TCO a 5 años.
Ingeniería WinCC Unified
- Aprendizaje TIA Portal: ecosistema propio de Siemens, workflow propio. Un ingeniero con 6+ meses de experiencia en Step 7 / Classic WinCC necesita 2-3 meses para dominar Unified productivamente (paradigma de ingeniería completamente distinto — web-based, scripting JavaScript en vez de VBS, nueva estructura de objetos).
- Horas para el primer setup de un sistema de 5 000 tags: típicamente 800-1 400 horas (taglist mapping desde PLC, screen design en Unified Workspace, alarmas, archive, recipe, user management, redundancia, deployment).
- Tarifa horaria de integrador certificado con TIA Portal en SK/CZ: 60-95 €/h. A 1 000 h = 60-95 k€ de ingeniería.
- Cambios durante 5 años: típicamente 200-400 h/año en ampliaciones, nuevas pantallas, integraciones. 5 años × 300 h × 70 €/h = 105 k€.
Ingeniería Ignition
- Ignition Designer (Vision y Perspective): web-based, scripting en Python (Jython 2.7 + Jython 3 en versiones más nuevas). Curva de aprendizaje más corta — 4-6 semanas para un ingeniero Python-friendly.
- Horas para el primer setup: típicamente 500-900 horas (Ignition es en general más rápido para desarrollo por tag templates, UDT inheritance, componentes Perspective).
- Tarifa horaria: hay menos integradores Ignition certificados en SK/CZ pero la tarifa es comparable 55-90 €/h. A 700 h = 38-63 k€.
- Cambios durante 5 años: 150-300 h/año. 5 años × 220 h × 70 €/h = 77 k€.
WinCC Unified en total: 165-200 k€ de ingeniería a 5 años. Ignition en total: 115-140 k€ de ingeniería a 5 años.
Diferencia ~50 k€ a favor de Ignition — sobre todo por el ciclo de desarrollo más corto y el scripting Python-based más rápido de aprender.
Acceso móvil + web
WinCC Unified tiene soporte web/mobile integrado, pero por Web Client licences adicionales. Con 20 usuarios móviles × 1 000 € = 20 k€.
Ignition Perspective Module tiene unlimited concurrent web/mobile users en el precio del módulo. Sin coste adicional.
En una nave productiva real con 20+ usuarios móviles la diferencia es de 15-25 k€.
MQTT / Cloud / OT-IT bridge
Las arquitecturas SCADA más modernas (Industry 4.0, IIoT) necesitan MQTT bridge a cloud / data lake. Aquí los perfiles difieren:
- WinCC Unified: integra OPC UA Server/Client, MQTT vía S7-1500 vía CPU 1518F-3 PN/MQTT o vía OPC UA → MQTT bridge de terceros (Kepware $5k-10k).
- Ignition: módulo Cirrus Link MQTT Transmission/Distributor (~6-9 k€ one-off), Sparkplug B compliance out-of-box, integración con AWS IoT, Azure IoT, GCP Pub/Sub.
Ignition es notablemente más avanzada y barata aquí, si IIoT está en la roadmap de los 5 años.
Tarifas de servicio y SUPS
- WinCC Unified Software Update Service (SUPS): ~20 % del valor de licencia anual. 5 años × 15 k€ = 75 k€.
- Ignition annual maintenance: 20 % del valor de licencia anual. 5 años × 20 k€ = 100 k€, pero incluye versiones updates ilimitadas, soporte técnico sin límite y acceso a todos los módulos nuevos.
Aquí Ignition cuesta algo más, pero también ofrece más.
TCO a 5 años — comparativa final
| Partida | WinCC Unified | Ignition |
|---|---|---|
| Licencias (entrada) | 60-90 k€ | 85-115 k€ |
| Hardware + DB | 90-120 k€ | 18-30 k€ |
| Ingeniería año 1 | 60-95 k€ | 38-63 k€ |
| Ingeniería años 2-5 | 105 k€ | 77 k€ |
| Mobile/web licences | 15-25 k€ | 0 |
| MQTT/IIoT bridge | 5-10 k€ | 6-9 k€ (módulo) |
| Annual maintenance 5 años | 75 k€ | 100 k€ |
| TCO 5 años | 410-520 k€ | 324-394 k€ |
Ignition sale a 5 años un 20-25 % más barato para un sistema de 5 000 tags. Cambia con instalaciones más pequeñas — con un mini-SCADA de 500 tags WinCC Basic + Comfort Panel HMI es más barato ($3-8k) porque no se activa la licencia full server de Ignition. El crossover está en torno a los 1 200-1 500 tags.
Grafana como tercera opción — para qué y cuándo
Algunos clientes valoran Grafana en lugar de un SCADA completo. Aquí hay que separar claramente el use-case:
- Grafana = dashboard read-only y alerting. Se conecta vía Modbus exporter, OPC UA Telegraf input, o directamente al historian PostgreSQL/InfluxDB. Sin control de equipos, sin recetas, sin user management en sentido SCADA.
- Adecuado para: dashboards KPI para dirección, monitoring de oilfield, dashboards BMS en edificios pequeños, prototipado mientras se decide el SCADA completo.
- Precio: Grafana OSS gratis. Grafana Enterprise (LDAP, audit log, RBAC) $1 000-3 000 / mes. Más ingeniería de dashboards (200-400 h one-off).
Grafana no es sustituto de SCADA, es una capa sobre los datos del SCADA. En una producción totalmente automatizada necesita WinCC o Ignition, y se puede añadir Grafana para la capa KPI de dirección. La mezcla suele ser óptima: Ignition en planta, Grafana en sala de juntas.
Nuestro default
- Tag count < 500 y 1-2 estaciones: WinCC Basic + HMI Comfort/Unified Comfort Panel. Lo más barato. El stack Siemens para instalaciones pequeñas no se supera.
- Tag count 500-2 000 con crecimiento: valoramos ambos, a menudo Ignition por la web-friendliness y los clientes ilimitados.
- Tag count 2 000+ y roadmap IIoT/MQTT/cloud: Ignition con alta probabilidad. Tags ilimitados, Python scripting, DB abierta, MQTT-native — estas propiedades en WinCC se pagan una a una.
- Parque existente solo Siemens (PLCs S7-1500, control distribuido PCS 7): WinCC por interoperabilidad. Forzar Ignition costaría una integración que no recupera.
- Greenfield sin carga legacy: Ignition es opción más ventajosa para la mayoría de sectores salvo farmacéutica regulada (donde Siemens / Wonderware / Aveva tienen tradición de stacks validados).
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*Este marco comparativo se ha ido formando a través de una docena de implantaciones de ambas plataformas en los últimos tres años. Si está pensando en cambiar de SCADA o en un proyecto greenfield, la primera consulta (90 minutos) recorre tag count, requisitos de redundancia y roadmap y le da un TCO orientativo para ambos caminos antes de firmar contrato de licencia a 5 años vista.*